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六个核桃创新制胜以线上线下并举助力销售增长

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  • 更新时间: 2018-09-29 21:30:50
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软件介绍

  随着碳酸饮料及含乳饮料行业产品老化、渠道表现力弱、消费群体单一等问题的日益凸显,饮料市场趋向于植物蛋白饮料为代表的“健康”饮料方向发展。据行业专家分析,植物蛋白饮料行业未来几年的增速将有望保持在20%以上。如何抓住这次“健康”饮品发展机遇?品牌除了率先塑造差异化产品形象,还需构建符合消费者购买习惯的渠道网络。渠道作为品牌营销战略中重要的一环,决定了产品的市场开拓,直接影响品牌的经济效益,唯有把握住营销渠道,才能助力品牌立于不败之地。

  正如六个核桃的成功之道,以消费者生活及购买习惯为出发点,精耕市场,在全国范围内构建了完善的销售网络体系,并在消费升级的时代背景下,在电商平台不断取得可喜的成绩,与时俱进的的战略布局和发展态势有效助力了六个核桃持续领跑快消品牌产业升级。

  自品牌成立以来,六个核桃始终遵循“区域化—全国化—深度全国化”的市场开发原则。在品牌建设初期,六个核桃以“农村包围城市”的渠道开发战略,对局部市场完成精耕细作后,逐步扩大市场至全国范围内的三四线市场,近两年,六个核桃已成功完成“北上广深”等一二线城市渗透,消费场合也顺势完成从终端流通向商场的转变,数据显示,目前六个核桃已经有经销商超过1500家,经销商合作的零售终端数量超过100万家,产品销量连续多年快速增长,连续多年位居全国同行业首位。

  此外,六个核桃以“共识、共拓、共担、共赢、共享”为厂商合作理念,依托“区域总经销制”、“通路精耕”、“零风险经营”、“五星级助销服务体系”、“节点营销”等系列具体营销举措,快速实现了产品从城市到乡村的广袤市场的覆盖。随着品牌及市场发展进入新阶段,为强化渠道管理,六个核桃再次提出了“赢管理、赢市场、赢事业、赢财富、赢未来”的全新厂商合作理念,帮助经销商伙伴在自身管理、市场销售等方面进行全面的提升,实现六个核桃与经销商共赢的最终目标。

  随着网络及科技的迅速发展,网购成为当前年轻消费者主要的消费方式。为满足消费者多元化需求,六个核桃在夯实传统渠道竞争优势的同时,大力拓展电商平台,目前已完成天猫、京东、苏宁、一号店等电商渠道布局,给更多家庭带来健康与营养。此外,依托电商平台,六个核桃大力开发专属的互联网产品,使六个核桃与消费者形成更为直接的深度关联,在丰富六个核桃产品线的同时,为电商渠道布局和健康发展奠定坚实的基础。

  数据显示,六个核桃的电商平台发展呈现爆发式增长态势,以2017年上半年数据为例,电商渠道销量飘红,京东自营618同期增长701.02%,天猫超市1-6月份同期增长278.99%,电商平台1-6月份同期增长402.85%。如此佳绩不仅巩固了六个核桃在行业中的领导者地位,也为品牌应对消费升级奠定了坚实的市场基础。

  在植物蛋白饮品品类市场发展东风下,得渠道者得天下,迎合消费需求者得天下。六个核桃之所以能够从区域型品牌发展至行业知名品牌,这得益于六个核桃始终立足于消费需求及市场竞争环境,制定并遵循稳扎稳打、与时俱进的营销战略,线上线下双向驱动,实现对目标消费人群的全方位接触,从而成就了植物蛋白饮品领导品牌的强势地位。

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