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家装建材行业活动方案模板!

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  • 更新时间: 2019-05-16 09:18:29
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软件介绍

  各位优秀的企业家朋友大家好!通过长时间的与学员老板交流学习心得,发现一种现象,就是大家学习回来之后都着急做方案。但是自己没有思路,不知道从哪儿开始?也不知道活动的流程和扩建怎么去搭建?

  为了帮助大家更好的学习和运用免费模式,黄老师公众号的【袁创免费】板块,会坚持为大家分享各行各业的活动方案的模板,为大家梳理一些流程和框架,供大家学习参考!

  学习免费模式不是知识的累加,而是要去学习和总结老师讲课案例背后的商业逻辑和规律,否则你复训一百遍你也只会讲别人的案例,却设计不出自己的活动方案和商业模式!

  因为价值不同频或者你没有找到他的痛点,那么解决这一难题的最有效方法是让他来学习壹玖免费模式。思维同频,共建生态系统!

  那么最近接触家装家具行业的学员非常的多,他们都在想做送车的活动,之前已经总结了2个送车的思路,相信大家对送车的方案有了深刻的了解。很多朋友不知道活动该如何下手去设计,今天给大家讲个思路框架,希望能给大家带来帮助!

  传统我们做生意通过产品为入口切入市场,通过营销提高营业额,通过管理控制成本,从而尽可能大的扩大利润空间,赚取差价!

  而免费模式告诉我们以市场和客户需求为导向,以“免费”打通产品到达客户这最后一公里,通过商业模式的运作,延长利润链条,实现交叉补贴,形成生态闭环,赚取看不见的隐形利润!

  那么具体怎么去操作了,今天以家具建材门店为例来为大家介绍,梳理一下大家学习后的思路。首先是以客户需求为导向,寻找精准客户群体,产品以服务化展现,帮助客户解决问题是核心(发心)。

  以小区为例,跟物业谈,凡是凭本小区物业费小票可以到我门店办理手续,可以免费帮你清理甲醛(思考:此处以清理甲醛为例为客户提供增值服务,那么客户还有什么需求是我可以提供的,而且成本可控,与客户建立粘性)。

  【思考】此举动在于解决物业的需求,催促业主尽快交物业费(三限原则制造稀缺),请问还可以通过哪儿些方面去满足物业的需求,帮他解决核心问题???

  客户进店以后,手续怎么办理:交200元押金,给市场价值超200元的赠品(壹玖内部对接成本可控,思考客户刚需的,如五常大米等等),当你家装修好,预约我清理甲醛,清理完毕后,200元退还。

  【思考】为何让客户进店?为何要交押金?为何是清理后还退还押金?为什么给赠品?

  此为引流环节,等客户到店后,手续办完了,从你家店转一圈,你的工作人员有没有一点想法要把客户截流下来!来的都是精准客户啊!

  店里再搞个活动:买多少送多少的活动!赠品模型大家都会,搞起!把客户截流下来!请问咱们门店一年多少订单?拿下一个小区20%的订单能否赶上一年的业绩!这只是一个小区一场活动而已!如此复制到其他小区了?

  1.掌握前段精准客户体量,寻找破点,建立企业绝对优势(免费系统课第一天内容)

  2.请问此刻,如果你是卖地板、马桶、瓷砖的,你掌握这么多装修精准客户,同行想不想要,尤其是装修公司:跟我合作,客户流通过去,给多少返点佣金(延伸利润链条,净利润)

  4.前段拿下大量精准装修客户群体,以你为核心发起当地建材联盟,搭建自己的系统,而没有进入的同行会被慢慢拖死!(四个人打麻将四个人赢钱怎么实现?)

  5.绑架那么多家庭在你的体系内,除了卖家具,能不能卖点别的产品,夸个行打个劫什么的?结合当地需求,自己生发!

  为了活动做活动,只看眼前,只能赚当下的钱!你看行业三年赚三年的钱!孔子看到未来一万年的市场,所以永垂不朽!影响全世界!

  活动的7个秘诀:(先公布3个,另外4个关键秘诀壹玖《免费模式》课堂上公布)

  利他是壹玖16字方针之一,也是免费模式要落地必须符合的原则之一,为什么呢?我们平时做生意,都想着多赚顾客的钱,怎么多赚,他多来几次,每次多赚些,成本尽可能降低一些是不是?袁老师说这些都是错误的,这么想这么做企业是没有前途的。我们很多企业家败就败在太贪上,你老想占别人便宜,掏顾客的包,顾客只会捂紧钱袋子。

  而壹玖是什么思维呢?免费模式是往顾客包里塞钱的举动,顾客还会捂紧口袋吗?他会欣然接受,他一接受,他的钱包自然就打开了,你的机会也就来了。

  机会来了不代表你就能抓住,没有金刚钻,不揽瓷器活。如何保证机会来了你就能抓的住呢?首先你要建立免费的思维方式,这个不是一朝一夕之功,需要长期的学习才能拥有。那想快点落地有没有稍微短一些的捷径呢?有,那就是充分利用系统的力量,成为系统的明星。

  巧妇难为无米之炊,落地除了智力支持还需要资源支持。你的资源不够时你又该怎么办呢?那只能借,其实免费思维就是借的思维。向谁借呢?向有的人借,这背后还隐藏着一个逻辑,你必须和你要借力的人思维同频,有共同的理念和价值观,这样他理解你的做法,才可能会支持你;壹玖就是这样一个中小微企业家抱团取暖的平台,壹玖有很多有事业基础和未来,即爱学习,上进心强的人,大家接受相同的教育,拥有共同的理念和价值观。

  这样,在壹玖生态大系统中,你所有的资源都可以找到。资本是发现的科学,不是创造的科学,商业模式本质上是资源的重新配置,壹玖就是这样一个智力和资源密集体,我们期待着你的加入。

  本文由广东壹玖文化有限公司成家柏撰写(微信id:yijiu131419),壹玖全国客服成家柏

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